비즈니스·커리어

할인 없이도 고객이 지갑을 여는 법

가격에 민감한 고객을 단골로 바꾸고 싶은 사업주와 영업 담당자에게, 협상 없이 수긍하게 만드는 심리 전략을 알려드립니다.

• 가격 저항을 기회로 전환
• 할인 없이 수긍시키는 앵커링
• '비싸다'에 당황하지 않는 방어막