헐값 습관을 끊고, 온전한 값을 받아내라

미리보기

여섯 살 민서는 엄마의 얼굴을 살폈다. 엄마가 피곤해 보일 때, 민서는 조용히 장난감을 정리했다. 엄마가 “우리 민서가 최고야”라고 말할 때, 민서의 가슴은 따뜻해졌다. 그 순간 민서의 뇌에 각인되었다. *사랑받는 방법 = 필요해지지 않기.* 스물여덟 살이 된 민서는 프리랜서 디자이너가 되었다. 클라이언트가 “수정 부탁해요”라고 말하면, 민서는 밤을 새웠다. 추가 비용을 요구하는 대신 “네, 물론이죠”라고 답했다. 거절하면 일을 잃을까, 미움을 살까 두려웠다. 민서의 견적서에는 항상 ‘무료 수정 5회’가 적혀 있었다. 아니, 솔직히 말하면, 민서는 견적서조차 제대로 쓰지 못했다. “대략 이 정도면 되겠죠?”라는 말로 금액을 얼버무렸다. 당신도 그런가? 당신의 ‘가격표’는 사실 시장이 아니라, 어린 시절의 ‘착한 아이’ 트라우마가 만든 것이다. ## 뇌과학: ‘착한 아이’의 뇌는 어떻게 가격을 깎는가 우리의 뇌는 사회적 거부를 물리적 고통처럼 처리한다. 연구에 따르면, 거절당했을 때 활성화되는 뇌 영역은 실제로 다쳤을 때와 겹친다. 어린 시절 ‘착한 아이’로 칭찬받은 경험은 이 회로를 과민하게 만든다.