연매출 1억, 하루 4시간으로 끝내기

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손님은 한 명이었다. 그것도 첫 달에 딱 한 명. 프리랜서 편집자로 시작한 지 3개월째, 그녀는 매일 아침 이메일을 열어 새 주문이 없음을 확인했다. 그리고 저녁이면 '더 열심히 해야지'라고 다짐했다. SNS에 포트폴리오를 더 올리고, 가격을 조금 내리고, 지인에게 부탁해 소개를 받았다. 하지만 두 달이 더 지나도 상황은 달라지지 않았다. 그녀는 사업이 아니라 '더 바쁜 프리랜서'가 되어 있었다. 이 이야기가 익숙한가? 1인 창업의 함정은 '작게 시작하는 것'이 아니라, '작은 서비스'로 시작하는 데 있다. 서비스는 내 시간과 맞바꾸는 거래다. 시간은 늘릴 수 없으니, 매출에도 한계가 생긴다. 반면 '작은 시스템'은 내가 없어도 돌아가는 구조다. 같은 노력이라도, 서비스는 하루를 팔고 시스템은 반복을 판다. 이 장에서는 혼자서도 커질 수 있는 사업 구조의 핵심 3요소와, 첫 90일 동안 반드시 정해야 할 7가지 결정을 다룬다. ## 혼자서도 커질 수 있는 사업 구조의 핵심 3요소 1인 기업이 커지려면 세 가지 축이 서로를 받쳐야 한다. 첫째는 **제품**이다. 여기서 제품은 '내가 하는 일'이 아니라 '고객이 받는 결과'다.