자는 동안에도 돈이 들어오는 사업가로

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당신의 수입이 10년째 같은 공식에 갇혀 있다는 사실을 아는가? 시간 × 단가. 이 두 개의 변수만으로 계산되는 수입. 하루 8시간, 한 달 22일, 단가 50만 원. 880만 원. 이 숫자는 당신이 아무리 뛰어나도, 아무리 경력이 쌓여도, 기하급수적으로는 절대 늘어나지 않는다. 왜냐하면 시간에는 물리적 한계가 있기 때문이다. 당신이 아무리 효율적으로 일해도 하루는 24시간이다. 단가를 올리면? 언젠가는 벽에 부딪힌다. 고객이 지불할 의사가 있는 가격의 상한선이 존재하기 때문이다. 이것이 프리랜서의 수학적 한계다. 당신은 이 공식을 벗어나지 않는 한, 사업가가 될 수 없다. ## 일감이 넘치는 것과 사업이 성장하는 것의 착각 많은 프리랜서가 착각한다. 일감이 넘치면 사업이 잘되는 줄 안다. 하지만 일감이 넘친다는 것은 단순히 당신이라는 '노동력'에 대한 수요가 높다는 뜻이다. 사업이 성장한다는 것은 시스템이 수익을 만들어낸다는 뜻이다. 이 둘은 완전히 다르다. 일감이 늘수록 당신은 더 바빠진다. 더 바빠지면? 품질 관리가 어려워진다. 그러면 단가를 올릴 수밖에 없다. 단가를 올리면 고객이 줄어든다. 고객이 줄면 다시 일감을 찾아야 한다. 이 악순환의 끝에는 항상 같은 지점이 있다. 당신의 시간이 전부 소진되는 순간, 수입은 멈춘다.