10분 만에 가짜 타겟을 걸러내는 법

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당신은 3주 동안 밤을 새워 완성한 제안서를 상사에게 보냈다. 이메일은 완벽했다. 문제 정의, 데이터, 실행 방안, 기대 효과까지. 당신은 그 답장을 기다리며 30분마다 메일함을 새로고침했다. 그리고 도착한 답장은 단 한 줄이었다. "수고했어. 다음 주에 팀 미팅 때 다 같이 보자." 당신은 좌절했다. 하지만 잠깐, 질문 하나만 해보자. 그 상사는 당신의 제안서를 읽고 '결제'할 사람이었나? 아니면 그저 '칭찬'만 해줄 사람이었나? 당신은 틀린 타겟에게 완벽한 메시지를 보냈고, 그 결과는 뻔했다. 이 장에서 우리는 네 가지 타겟 유형을 분해한다. 그리고 왜 대부분의 사람이 첫 번째 타겟에게 두 번째 타겟의 메시지를, 세 번째 타겟에게 네 번째 타겟의 메시지를 보내는지 그 오류의 구조를 해부한다. ## 네 명의 다른 사람들 **포트폴리오형 타겟(구경꾼).** 이들은 당신의 메시지를 '구경거리'로 본다. 반응은 무시 또는 좋아요. 그들은 당신의 콘텐츠가 재미있으면 공유하고, 지루하면 조용히 지나간다. 문제는 그들이 '좋아요'를 눌러도 당신의 매출에 아무 일도 일어나지 않는다는 것. 좋아요는 호감의 신호이지 구매의 신호가 아니다. **권위형 타겟(칭찬만 하는 상사).** 이들은 당신의 메시지를 '평가'한다.