낮은 견적, 3년 뒤 손해 2배

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가격을 낮추면 일이 더 잘 들어올 거라고 생각했던 적이 있나요? 아마도 그랬을 겁니다. 처음 프리랜서로 시작한 사람이라면 누구나 한 번쯤 ‘조금 싸게 불러도 괜찮겠지’라는 유혹에 빠집니다. 그리고 그 선택이 얼마나 깊은 늪으로 이어지는지, 정작 그 늪에 발을 담그기 전에는 알 수 없습니다. 이 장은 단순히 ‘돈을 더 받아라’는 잔소리를 하려는 것이 아닙니다. 낮은 가격이 왜 당신의 시간, 에너지, 그리고 자존감까지 조용히 잠식하는지 그 메커니즘을 해부합니다. 수치로 보이는 ‘손해’ 뒤에 숨어 있는, 훨씬 더 큰 7가지 숨은 손실 중 첫 번째 이야기입니다. ## 값싼 고객은 값싼 요구만 한다 시장에는 이상한 등가교환의 법칙이 있습니다. 당신이 10만 원짜리 일을 하면 10만 원짜리 고객이 찾아오고, 100만 원짜리 일을 하면 100만 원짜리 고객이 찾아옵니다. 가격은 단순히 돈의 문제가 아니라, 당신이 어떤 문제를 해결해 줄 사람인지를 선언하는 신호입니다. 가격을 낮추면 일이 줄어드는 대신, ‘낮은 가격에 걸맞은 문제’가 몰려옵니다. 프로젝트 범위는 모호하고, 마감은 촉박하며, 피드백은 모순적입니다. 이런 고객은 당신의 전문성을 존중하지 않습니다.