감으로 발주하던 습관을 끝내고 재고 손실 없이 마진을 지키세요

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매출이 오르는 달에도 통장 잔고가 왜 그대로인지 답답했던 적 있으신가요. 주문은 들어오는데 광고비를 빼고 나면 남는 게 없고, 재고는 쌓여 가는데 어디서 새는지 모르는 그 느낌. 저는 그 답이 대개 '데이터가 없어서'가 아니라 '데이터가 흩어져 있어서'라고 봅니다. 매출은 쇼핑몰 관리자에, 광고비는 각 플랫폼 대시보드에, 재고는 엑셀 파일에, 반품과 수수료는 또 다른 화면에 있습니다. 사람 머리로는 이걸 동시에 붙잡을 수 없습니다. 그래서 결국 감으로 결정하게 되죠. 오늘은 그 감을 숫자로 바꾸는 가장 지루하고 가장 강력한 첫 단계, 데이터 정리부터 시작하겠습니다. 매출, 재고, 광고비를 한 장으로 합치는 표 만들기 거창하게 들리지만 도구는 필요 없습니다. 스프레드시트 한 장이면 충분합니다. 핵심은 '날짜'라는 하나의 축을 기준으로 모든 숫자를 같은 줄에 놓는 것입니다. 열은 다섯 개로 시작하세요. 날짜, 상품명, 매출액, 광고비, 재고 수량. 여기에 원가와 플랫폼 수수료 두 열을 더하면 진짜 이익이 보이기 시작합니다. 매일 채우려 하지 마세요. 일주일에 한 번, 30분이면 됩니다. 중요한 건 정확한 금액이 아니라 '같은 기준으로 계속 쌓이는 기록'입니다.