식탁 위 취미가 첫 매출을 넘어 안정 수익이 됩니다

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당신은 이미 팔 것이 있다. 다만 아직 그것을 상품이라고 부르지 않았을 뿐이다. 주말마다 반찬을 담가 지인에게 나눠주는 사람이 있다. 그는 그 일을 '취미'라고 부른다. 그런데 지인들은 매번 같은 말을 한다. "이거 진짜 팔아도 되겠다." 그는 웃어넘긴다. 설거지가 얼마나 힘든지 아니까. 그런데 여기서 멈추면 안 되는 이유가 하나 있다. 그 지인의 말은 칭찬이 아니라 시장 신호일 수 있다는 것이다. 문제는 대부분의 사람이 이 신호를 '듣고도' 상품으로 번역하지 못한다는 점이다. 당신도 아마 비슷한 순간을 겪었을 것이다. 누군가는 당신의 기술을 보고 돈을 내겠다고 했는데, 당신은 "이걸로 뭘 어떻게 팔지"에서 막혀 멈춰 섰을 것이다. 이 장은 그 막힘을 푸는 관찰력 훈련이다. 기술을 상품 언어로 번역한다는 것 핵심은 당신이 하는 일이 아니라, 고객이 얻는 결과를 파는 것이다. "수제 반찬을 만든다"는 기술 설명이다. "퇴근 후 요리할 시간이 없는 맞벌이 부부가 일주일 저녁을 해결한다"는 상품 언어다. 같은 일인데 후자만 돈이 된다. 번역 공식은 단순하다. 내가 하는 행동 + 누구의 어떤 불편 + 어떤 결과. 이 세 칸을 채우면 기술이 상품이 된다. "나는 (행동)을 잘한다. 이건 (특정 상황의 사람)에게 (구체적 불편)을 없애준다.