팔릴 상품을 미리 검증하고 광고비 낭비를 멈추세요

미리보기

당신은 검색창에 무언가를 입력한 적이 있다. 새벽 두 시, 잠이 안 와서 휴대폰을 뒤적이다가 어떤 단어를 검색창에 넣고 엔터를 누른 그 순간을. 그런데 그 검색이 두 종류로 나뉜다는 사실을 알고 있었는가. 하나는 호기심이고, 다른 하나는 지갑을 여는 직전의 신호다. 대부분의 사람은 이 둘을 구분하지 못한 채 "검색량이 많으니 돈이 되겠지"라고 믿는다. 그리고 몇 달 뒤, 트래픽은 쌓였는데 통장은 그대로인 현실을 마주한다. 문제는 시장이 없어서가 아니다. 당신이 읽은 신호가 구매 신호가 아니라 관심 신호였을 뿐이다. 이 장에서 우리는 그 둘을 갈라내는 훈련을 한다. 돈보다 먼저 움직이는 수요의 신호, 그 미세한 온도차를 읽는 법이다. 검색량이 아니라 구매 의도가 담긴 검색어를 구분하는 법 검색어에는 세 가지 온도가 있다. 첫째는 정보형이다. "니치 마케팅이란" 같은 검색이다. 지식을 원하지, 해결을 원하지 않는다. 둘째는 탐색형이다. "니치 마케팅 방법" 정도다. 관심은 있지만 아직 결정하지 못했다. 셋째는 거래형이다. "니치 마케팅 컨설팅 비용", "니치 발굴 도구 추천" 같은 검색이다. 이 단어들에는 이미 지갑이 열려 있다. 구매 의도가 담긴 검색어는 대개 세 가지 흔적을 남긴다. 가격, 비교, 그리고 즉시성을 암시하는 단어다.