72시간 안에 매출을 되살리는 5블록 구조

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“이 헤드라인, 왜 아무도 안 멈추죠?” 당신은 방금 그 질문을 하고 이 책을 펼쳤을지 모른다. 혹은 당신이 만든 페이지가 하루 1,000명을 끌어들여도 단 한 명도 구매하지 않는 이유가 궁금해서일 수도 있다. 진실은 이렇다. 방문자는 당신의 제품을 보지 않는다. 그들은 자신의 고통을 본다. 그리고 그 고통이 3초 안에 화면 위에서 정확히 자신을 가리키지 않으면, 그들은 클릭 한 번으로 영원히 사라진다. 3초. 그게 전부다. 당신이 아무리 훌륭한 서비스를 만들어도, 아무리 정직한 가격을 책정해도, 헤드라인이 그들의 현재 고통을 지목하지 않는 한 아무 일도 일어나지 않는다. 문제는 대부분의 헤드라인이 “우리가 누구인가”를 말한다는 것이다. “우리는 10년 경력의 마케팅 에이전시입니다.” 그래서 어쩌라고? 방문자는 묻는다. “그게 내 불면증, 내 매출 하락, 내 창업 실패와 무슨 상관이지?” 이 장에서 우리는 그 3초를 해부한다. 단순히 눈에 띄는 헤드라인이 아니라, 방문자가 스스로 “이건 나야”라고 말하게 만드는 헤드라인의 구조를 말이다. ## 고통을 지목하는 헤드라인의 공식 모든 강력한 헤드라인의 밑바탕에는 하나의 공식이 있다.