팔로워 0명에서 첫 거래까지 가는 길

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당신은 지금 이렇게 말하고 있을지도 모릅니다. “링크드인? 팔로워도 없는데 무슨 의미가 있지?” 혹은 이렇게요. “프로필 사진 넣고, 경력 채워 넣으면 끝 아닌가?” 여기서 당신의 예상을 깨겠습니다. 링크드인에서 돈을 버는 사람들은 팔로워가 많아서가 아닙니다. 그들은 ‘검색되는 사람’이기 때문에 돈을 법니다. 당신이 채용 담당자나 잠재 고객이라면, 급할 때 어떻게 하겠습니까? 타임라인을 뒤적입니까? 아닙니다. 검색창에 키워드를 입력합니다. “B2B 마케팅 프리랜서”, “SAP 컨설턴트”, “법무 검토 가능한 변호사”. 그 순간, 당신의 프로필이 그 검색 결과에 뜨느냐가 전부입니다. 팔로워 10만 명이 검색 결과를 이기지는 못합니다. ## 알고리즘이 콘텐츠를 노출시키는 3가지 신호 링크드인 알고리즘은 당신이 생각하는 것보다 단순합니다. 과대평가된 ‘바이럴 공식’을 버리십시오. 실제로 알고리즘이 반응하는 신호는 세 가지뿐입니다. **첫째, ‘검색 의도 일치도’입니다.** 당신의 프로필 헤드라인과 ‘소개(About)’ 섹션에 잠재 고객이 쓰는 단어가 그대로 들어가 있느냐입니다. 예를 들어 당신이 “마케팅 전문가”라고 쓰면 아무도 찾지 않습니다.